Evaluación de equipos de venta

DESARROLLE EL PERFIL DE UN VENDEDOR EXITOSO

La mayoría de las evaluaciones de ventas tienden a medir la aptitud o la personalidad, afirmando que ciertos rasgos conducen a la capacidad de un individuo para tener éxito en las ventas. Sin embargo, cuando se trata de eso, la personalidad tiene poco que ver con qué tan bien venden las personas.

Realizamos entrevistas a sus vendedores, identificamos sus prácticas y metodología, y los acompañamos a reuniones con sus clientes. Identificamos las brechas de habilidad en su equipo, las necesidades de entrenamiento o capacitación, e identificamos los perfiles de los vendedores exitosos más probables, y también aquellos que deben cambiar de oficio.

Sólo una fuerza de ventas homogénea, con altas competencias y capacidades alcanzará su metas de venta y desafíos.