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La importancia del reclutamiento en Ventas

‘El reclutamiento de la fuerza de ventas siempre ha sido una de las responsabilidades más importantes del gerente de ventas’. Esta afirmación no es del todo válida, algunos gerentes de ventas delegan el trabajo de selección al área de recursos humanos, con un set de especificaciones, y esperan una terna. Pero los buenos profesionales de…
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Gerentes de Ventas: ¿Por qué deben planear?

Algunos ejecutivos argumentan que el mercado cambia demasiado rápido como para que la planeación tenga mucho valor. Pero estos gerentes al parecer son de resultados cortoplacistas. Sin un plan que proporcione dirección, incluso en ambientes de comercialización dinámicos, la toma de decisiones no tiene sentido ni conexión y se vuelve inútil tratar de lograr objetivos…
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Gerencia de Ventas

Un gerente de ventas es muchas cosas para muchas personas ¡. Es un maestro, un capacitador y un entrenador. Es un reclutador, un empleador y un consejero. Es un líder de su grupo y un seguidor y realizador de las políticas, planes y programas de la empresa. Es un tomador de decisiones que acepta la…
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