Gestión de las fases de la venta

GESTIONE SUS PROSPECTOS DE VENTA CON METODOLOGÍA

Mientras más control y visibilidad tenga en su cartera de ventas, más probabilidades tendrá de alcanzar o superar sus objetivos de ingresos.

La cartera de ventas – llamada en ocasiones ’embudo’ o ‘tubo’ – proporciona a los vendedores una representación visual de dónde están los prospectos en el proceso de ventas. Y permite a los supervisores y gerentes de venta pronosticar los ingresos y predecir resultados en un período de tiempo determinado.

Le enseñamos como construirlo, sistematizarlo y gestionarlo, interpretando eventos, identificando contingencias, definiendo acciones y proyectando sus escenarios de cumplimiento de resultados.