Gestión de las fases de la venta

REALICE UN ÓPTIMO CONTROL DE PROSPECTOS DE VENTAS

Mientras más control y visibilidad tenga en su cartera de ventas, más probabilidades tendrá de alcanzar o superar sus objetivos de ingresos.

La cartera de ventas – llamada en ocasiones ’embudo’ , ‘tubo’ o ‘pipeline’ – proporciona a los vendedores una representación visual de dónde están los prospectos de venta en el proceso, y  permite a los supervisores y gerentes de venta pronosticar y predecir resultados en un período de tiempo determinado.

Lo capacitamos en el diseño de un control de prospectos de venta y  construcción de un modelo de pronóstico de ventas,  cómo gestionarlo, interpretando eventos, identificando contingencias, definiendo acciones y proyectando sus escenarios de cumplimiento de resultados.